Stel je voor: het is februari, en ineens stromen de opdrachten voor isolatiebedrijven binnen. Of juli, en iedereen zoekt naar een tuinaanleg. Kennelijk logisch, toch?
▶Inhoudsopgave
Maar hoe zorg jij ervoor dat jouw campagne precies op het juiste moment op die pieken inspreekt?
Dat is precies waar het om draait bij seizoensgebonden zoekwoorden. En geloof me, als je dit goed doet, heb je een enorm voordeel op concurrenten die gewoon het hele jaar door op dezelfde manier adverteren. Seizoensgebonden zoekwoorden zijn termen die op bepaalde tijden van het jaar ineens veel vaker worden gezocht.
Denk aan "verwarming inspectie" in de herfst, "dakreparatie" na stormseizoen, of "zwembad aanleg" in het voorjaar. Voor bedrijven in de bouw, renovatie en aannemingssector is dit goud waard.
Want de klant die zoekt in die periode, is klaar om te bestellen. Jij hoeft alleen maar op het juiste moment op het juiste woord te staan.
Waarom seizoensgebonden zoekwoorden zo krachtig zijn
Het verschil met gewone zoekwoorden is simpel: intentie. Iemand die in de zomer zoekt naar "verwarming vervangen" heeft een directe behoefte.
Die persoon wil niet alleen informatie, die persoon wil een offerte. Dat maakt de conversie aanzienlijk hoger dan iemand die in de winter toevallig even kijkt naar verwarmingen. Google Trends laat dit mooi zien.
Neem bijvoorbeeld het woord "airconditioning". Van mei tot augustus piekt het zoekvolume soms met wel 300 tot 400 procent vergeleken met de wintermaanden.
"Dakreparatie" schiet omhoog na stormen in oktober en november. "Terras verwarmen" doet hetzelfde rond april en mei. De patronen zijn duidelijk herkenbaar als je er even naar kijkt. En hier zit het: de meeste adverteerders in de bouwsector richten hun campagnes het hele jaar door op dezelfde woorden.
Ze bieden dus het hele jaar door op dezelfde manier. Maar als jij je budget verhoogt precies wanneer het zoekvolume stijgt, en het verlaagt wanneer het daalt, krijg je meer klanten voor minder geld. Simpel, maar zelden gedaan.
De grootste fout die bedrijven maken
De meeste aannemers en bouwbedrijven adverteren met Google Ads op een statische manier. Ze kiezen een setje zoekwoorden, zetten een budget, en laten het daar bij.
Dat is alsof je de hele winter je airconditioning-campagne draaiende houdt terwijl niemand zoekt. Je verspilt gewoon geld. De oplossing is niet ingewikkeld, maar het kost wel discipline.
Je moet je campagnes actief beheren op basis van het seizoen. En dat begint met herkennen van de patronen.
Hoe herken je seizoensgebonden patronen?
Bureau's zoals BRUTAEL, gespecialiseerd in marketing voor de bouwsector, zien dit terugkomen bij vrijwel alle campagnes die ze beheren. Het verschil tussen een statische campagne en een seizoensgebonden aanpak kan al snel 20 tot 40 procent verschil maken in kosten per conversie. Begin met Google Trends.
Vul je belangrijkste zoekwoorden in en bekijk de trends over meerdere jaren. Je zult zien dat patronen zich jaar op jaar herhalen.
Dat geeft je zekerheid. Een piek in "isolatie subsidie" rond februari?
Dan weet je precies wanneer je campagne moet starten. Kijk ook naar je eigen Google Analytics data. Als je al een paar jaar campagnehistorie hebt, zie je de patronen terug in je eigen cijfers. Combineer dat met Google Trends en je hebt een sterk beeld.
Een andere handige methode: kijk naar de concurrentie. Als je merkt dat bepaalde zoekwoorden in een bepaalde periode ineens duurder worden in Google Ads, dan zijn er meer adverteerders die op die termen bieden.
Dat is een signaal dat het zoekvolume stijgt. BRUTAEL raadt hun klanten aan om dit soort signalen structureel te monitoren, want het geeft je een voorsprong op concurrenten die pas reageren als de piek al voorbij is.
Zo plan je je seizoensgebonden campagne
Nu komt het praktische gedeelte. Hoe zet je dit daadwerkelijk om in een werkbare campagne?
Stap 1: Maak een seizoenskalender
Hieronder de stappen die werken. Maak een overzicht van alle zoekwoorden die relevant zijn voor jouw dienst en begin met het groeperen per koopfase.
Verdeel ze per seizoen. Bijvoorbeeld: Lente (maart-mei): tuinaanleg, terras aanleggen, buitenverlichting, gevelrenovatie, dak inspectie na winter.
Zomer (juni-augustus): airconditioning, zonwering, zwembad aanleg, dakbedekking, verbouwing.
Herfst (september-november): verwarming onderhoud, dakreparatie, isolatie, ramen vervangen, energielabel.
Winter (december-februari): kerstverlichting installatie, binnenrenovatie, verwarming vervangen, isolatie subsidie. Dit is een voorbeeld, maar voor elk bedrijf in de bouw ziet er iets soortgelijks uit.
Het belangrijkste is dat je het voor jouw situatie invult met echte data. Geen gelijk budget per maand.
Stap 2: Budgetten verdelen over het jaar
Dat is het tegenovergestelde van wat je wilt. Verdeel je budget op basis van verwacht zoekvolume. Als je weet dat in juli 40 procent meer mensen zoeken naar jouw dienst, dan zet je in juli ook 40 procent meer budget. In Google Ads kun je dit doen met budgetplanning per campagne.
Maak aparte campagnes per seizoen of per thema, en geef ze elk hun eigen budget.
Stap 3: Pas je boodschap aan het seizoen aan
Zo houd je controle en kun je precies zien wat werkt. Dit is waar veel bedrijven het laten afweten. Je advertentietekst moet aansluiten bij het seizoen.
"Klaar voor de winter? Laat je verwarming controleren" werkt in oktober beter dan "Wij doen verwarming onderhoud".
De eerste spreekt een directe, tijdelijke behoefte aan. Gebruik ook seizoensgebonden toevoegingen in je advertenties. Google Ads biedt uitbreidingen waarmee je bijvoorbeeld "Nu 10% korting op winteronderhoud" kunt toevoegen.
Stap 4: Timing is alles, begin op tijd
Dit soort toevoegingen verhoogt je klikpercentage aanzienlijk. Start je campagne niet op het moment dat het zoekvolume al piekt.
Begin twee tot vier weken eerder. Waarom? Omdat Google Ads tijd nodig heeft om te leren.
Je Quality Score moet zich opbouwen, je advertenties moeten data verzamelen. Als je start wanneer de piek al begint, mis je het begin van de piek. En stop ook niet te laat.
Veel adverteerders zetten hun campagne pas af als het volume al flink is gedaald. Verlaag geleidelijk je budget in de weken na de piek, maar blijf nog even staan. Er zijn altijd mensen die iets te laat zijn met hun beslissing, en die zijn vaak juist de meeste gemotiveerde klanten.
De langetermijnvoordelen
Wat seizoensgebonden zoekwoordplanning extra krachtig maakt, is het langetermijneffect. Elke keer dat je campagne draait in een piekperiode, leert Google Ads wat werkt.
Je Quality Score stijgt, je kosten per klik dalen, en je advertenties worden relevanter. Dat effect stapelt zich op over de jaren heen. Bedrijven die dit structureel toepassen, zien na een tot twee jaar een significant beter rendement op hun Google Ads uitgaven dan bedrijven die statisch blijven adverteren. Het is geen quick win, maar een strategie die zichzelf terugverdient.
En laten we het hebben over concurrentie. In de bouwsector is de concurrentie op Google Ads nog relatief laag vergeleiden met bijvoorbeeld de zorg of de verzekeringsbranche.
Dat betekent dat de gelegenheid er nu is. Wie nu investeert in een slimme seizoensgebonden aanpak, bouwt een voorsprong op die moeilijk in te halen is als de concurrentie later ook begint.
Begin vandaag, niet morgen
Je hoeft niet alles tegelijk te doen. Begin met drie tot vijf zoekwoorden die je het meest seizoensgebonden acht, en leer wanneer je zoekwoorden moet pauzeren of verwijderen.
Voeg ze toe aan je campagne met een duidelijke planning. Monitor de resultaten. En breid uit naarmate je meer inzicht krijgt. De tools zijn er, de data is er, en de concurrentie doet het nog niet structureel. Dat maakt dit het perfecte moment om te beginnen.
Of je nu het zelf oppakt of het uitbesteedt aan een specialist zoals BRUTAEL, het belangrijkste is dat je begint. Want de klanten die nu zoeken, die wil je bereiken. En door vooraf de zoekintentie te bepalen, weet je precies op welke momenten je ze kunt bereiken.
Veelgestelde vragen
Hoe kan ik mijn marketingcampagnes afstemmen op het seizoen?
Om je marketingcampagnes effectief te laten aansluiten op het seizoen, is het cruciaal om de patronen van zoekopdrachten te analyseren. Denk aan termen als "verwarming inspectie" in de herfst of "zwembad aanleg" in het voorjaar.
Waarom is seizoensgebonden zoekwoorden zo belangrijk voor bedrijven in de bouw?
BRUTAEL, een marketingbureau gespecialiseerd in de bouwsector, ziet vaak een verschil van 20 tot 40% in kosten per conversie tussen statische en seizoensgebonden campagnes, dus pas je budget aan wanneer het zoekvolume stijgt of daalt. Seizoensgebonden zoekwoorden zijn essentieel voor bedrijven in de bouw, renovatie en aannemingssector omdat de vraag naar specifieke diensten sterk fluctueert gedurende het jaar. Zo stijgt het zoekvolume naar "dakreparatie" na stormen in oktober en november, of "terrassen verwarmen" in april en mei.
Wat is het verschil tussen een statische en een seizoensgebonden Google Ads campagne?
Door je campagnes op deze momenten te richten, ben je verzekerd van een hogere kans op conversie, omdat de klant klaar is om te investeren.
Hoe kan ik patronen in zoekvolume herkennen?
Een statische Google Ads campagne richt zich het hele jaar door op dezelfde zoekwoorden, terwijl een seizoensgebonden campagne zich aanpast aan de pieken in zoekvolume. BRUTAEL adviseert om je budget te verhogen wanneer het zoekvolume stijgt en te verlagen wanneer het daalt, waardoor je meer klanten bereikt voor minder geld. Dit is een veel effectievere aanpak dan een statische campagne die verspild. Om de patronen in zoekvolume te herkennen, kun je gebruik maken van tools zoals Google Trends.
Wat is de rol van bureaus zoals BRUTAEL bij het optimaliseren van seizoensgebonden campagnes?
Deze tool laat zien wanneer bepaalde zoektermen populairder zijn, bijvoorbeeld "airconditioning" met een piek van 300-400% in de zomermaanden. Door deze trends te volgen, kun je je campagnes optimaal positioneren en zo meer leads genereren.
Bureaus zoals BRUTAEL, gespecialiseerd in marketing voor de bouwsector, spelen een cruciale rol bij het herkennen en benutten van seizoensgebonden patronen. Ze analyseren de data en adviseren over het verhogen en verlagen van het budget op het juiste moment, wat resulteert in een aanzienlijke verbetering van de kosten per conversie – vaak met 20 tot 40%.