Stel je voor: je Google Ads-campagne draait op voltoer, maar je budget verdwijnt als water in zand. Je klikt op ‘gemiddelde ROAS’ en ziet een cijfer dat er uitziet als een telefoonnummer van iemand die je niet kent. Wat nu?
▶Inhoudsopgave
De meeste marketeers beginnen dan met het verhogen van biedingen of het toevoegen van meer zoekwoorden.
Maar de echte winst zit hem in iets anders: per zoekwoordgroep kijken welke termen écht converteren — en die de ruimte geven om groeien. In dit artikel laten we je zien hoe je dat aanpakt. Geen theoriebol, maar een concrete aanpak die je vandaag nog kunt toepassen. Speciaal gericht op bedrijven in de bouw en aannemerssector, waar elke lead meetbaar moet zijn.
Waarom je ROAS per zoekwoordgroep moet bekijken (en niet alleen gemiddeld)
De gemiddelde ROAS van je campagne zegt je eigenlijk heel weinig. Stel: je hebt twee zoekwoordgroepen.
Groep A heeft een ROAS van 800%, groep B van 50%. Je gemiddelde? 425%. Klinkt goed, toch? Maar groep B verbrandt gewoon geld. Door per groep te kijken, zie je precies waar je budget het hardste werkt.
En dat is cruciaal in sectoren als de bouw, waar advertentiebudgets vaak beperkt zijn en je geen ruimte hebt om te experimenteren met ‘misschien wel’. De aanpak is simpel:
- Splits je campagnes in logische zoekwoordgroepen (bijv. ‘aannemer Amsterdam’, ‘dakdekker Utrecht’, ‘renovatiebedrijf Noord-Holland’).
- Meet per groep de ROAS over minimaal 30 dagen — korter is te onbetrouwbaar.
- Prioriteer de groepen met de hoogste ROAS en geef die meer budget.
BRUTAEL, het marketingbureau uit Schagen dat gespecialiseerd is in de bouw- en aannemerssector, hanteert deze methode als standaard.
En terecht: het is de meest directe manier om van je Google Ads-budget het maximale te halen.
Hoog-converterende terms herkennen: waar moet je op letten?
Niet elk zoekwoord is gemaakt gelijk. Sommige termen trekken klikkers aan die alleen maar kijken.
1. Zoekintentie: commercieel vs. informatief
Anderzijds zijn er termen die écht leiden tot offerteaanvragen of telefoontjes. Hoe herken je die laatste groep?
Een zoekopdracht als ‘hoeveel kost een nieuw dak’ is informatief. Die persoon is nog niet koopklaar. Maar ‘dakdekker nodig met prijsopgave’ is commercieel — die persoon wil iemand inhuren.
2. Long-tail termen presteren beter (meestal)
Focus je budget op de commerciële termen en je ziet je ROAS omhoogschieten. De term ‘aannemer’ is breed en duur.
Maar ‘aannemer verbouwing keuken Zaandam’ is specifiek, goedkoper, en trekt precies de klant aan die je zoekt. In de praktijk zie je dat long-tail zoekwoorden vinden (3+ woorden) vaak een 30-50% hogere conversieratio hebben dan brede termen. Zonder negatieve zoekwoorden betaal je voor klikken die nooit zullen converteren. Denk aan termen als ‘gratis’, ‘stage’, ‘vacature’, of ‘DIY’.
3. Negatieve zoekwoorden zijn je beste vriend
Een goed opgezet negatief lijstje kan je uitgaven aan verspilling met 20-40% verlagen.
Controleer dit wekelijks — het is saai werk, maar het betaalt zich dubbel en dwars terug.
Budget verdelen op basis van ROAS: een stappenplan
Goed, je hebt je zoekwoordgroepen geanalyseerd. Nu moet je het budget slim verdelen.
Stap 1: Rangschik je groepen op ROAS
Hieronder een praktisch stappenplan dat je direct kunt toepassen. Maak een simpel overzijk. Groep A: 620% ROAS. Groep B: 340%. Groep C: 80%. Nu weet je waar je geld het hardste werkt.
Stap 2: Budget verhogen bij topperformers
Verhoog het dagelijkse budget van je topgroepen met 20-30%. Let op: doe dit geleidelijk.
Stap 3: Pauzeer of elimineer lage performers
Google’s algoritme heeft even tijd nodig om zich aan te passen. Als je in één keer verdubbel, krijg je inefficiëntie.
Groep C met 80% ROAS? Pauzeer die. Zoekwoorden pauzeren of verwijderen? Doe dat niet direct — de data is waardevol.
Stap 4: Herhaal elke 2 weken
Maar stop het budget en herzie na 60 dagen of de situatie is veranderd. ROAS-optimalisatie is geen eenmalige actie.
Het is een cyclus. De markt verandert, concurrenten komen en gaan, en seizoensspelen een rol. Door elke twee weken je groepen te herzien, blijf je scherp.
Veelgemaakte fouten bij ROAS-optimalisatie
We zien regelmatig dezelfde misstappen bij bouwbedrijven en aannemers die zelf met Google Ads werken. Voordat je start, is het essentieel om eerst grondig zoekwoorden te onderzoeken voor Google Ads.
Te veel focus op klikken, te weinig op conversies
Een paar voorbeelden om te vermijden. Klikken zijn leuk, maar conversies betalen je rekening. Als je campagne 1.000 kliks per maand heeft maar 0,5% converteert, heb je een probleem.
Geen onderscheid tussen zoekwoordgroepen
Richt je op de kwaliteit van je landingspagina en de match tussen zoekwoord en advertentietekst.
Vergeten seizoensinvloeden mee te nemen
Alles in één campagne gooien is de snelste manier om je budget te verspreiden. Splits per thema, per regio, of per dienst. Hoe specifieker, hoe beter je kunt meten — en hoe hoger je ROAS wordt.
In de bouw zijn bepaalde maanden drukker dan andere. Januari is anders dan september.
Houd hier rekening mee bij je ROAS-verwachtingen. Een ROAS van 200% in de stille maanden kan prima zijn — terwijl dat in piekseizoen aan de lage kant is.
De rol van specialistische kennis in jouw strategie
ROAS-optimalisatie is technisch werk, maar het vraagt ook domeinkennis. Een term als ‘casco a
Veelgestelde vragen
Hoe kan ik de ROAS per zoekwoordgroep verbeteren?
Het is cruciaal om je Google Ads-campagnes te analyseren per zoekwoordgroep. Door te focussen op termen die daadwerkelijk converteren – zoals offerteaanvragen of telefoontjes – en deze te prioriteren met meer budget, kun je de ROAS aanzienlijk verbeteren.
Wat is de waarde van een hoge ROAS in de bouwsector?
BRUTAEL adviseert om dit te combineren met het monitoren van de ROAS over minimaal 30 dagen. Een hoge ROAS is in de bouwsector essentieel, omdat advertentiebudgetten vaak beperkt zijn. Door te investeren in zoekwoorden die specifiek converteren, zoals ‘aannemer verbouwing keuken Zaandam’, kan je de ROAS omhoogschieten en je budget effectiever inzetten.
Hoe herken ik commerciële zoekwoorden versus informatieve zoekwoorden?
Het is belangrijk om te streven naar een ROAS van minimaal 400% om winst te maken.
Wat is het voordeel van long-tail zoekwoorden in vergelijking met brede termen?
Commerciële zoekwoorden, zoals ‘dakdekker nodig met prijsopgave’, duiden op een directe intentie om een dienst te huren of een offerte aan te vragen. Informatieve zoekwoorden, zoals ‘hoeveel kost een nieuw dak’, zijn gericht op het verzamelen van informatie en zijn nog niet klaar om een aankoop te overwegen. Het herkennen van deze intentie is cruciaal voor een effectieve targeting.
Long-tail zoekwoorden, zoals ‘aannemer verbouwing keuken Zaandam’, zijn specifiek en gericht, waardoor ze vaak een hogere conversieratio hebben dan brede termen zoals ‘aannemer’. Deze termen zijn ook goedkoper en trekken de juiste klant aan die je zoekt, wat resulteert in een betere ROAS.
Wat is een realistische ROAS om winst te maken in de bouwsector?
Om winst te maken in de bouwsector, is een ROAS van minimaal 400% aan te raden.
Dit betekent dat je voor elke euro die je in advertenties investeert, minimaal vier keer dat bedrag aan omzet genereert, rekening houdend met alle kosten zoals personeel en inkoop. Een ROAS hoger dan 400% levert daadwerkelijk winst op.