Je hebt je campagne opgezet, je advertentieteksten staan klaar, en je budget is bepaald.
▶Inhoudsopgave
Maar wanneer ga je die advertenties daadwerkelijk laten draaien? Want laten we eerlijk zijn: een perfect advertentie op het verkeerde moment is als een deurwaarder op een feestje — niemand wacht daar op. De timing van je advertenties maakt letterlijk het verschil tussen geld verdienen en geld verbranden. En ja, dit geldt misschien nóg wel voor jou als aannemer of bouwbedrijf, want jouw doelgroep heeft een heel specifiek ritme.
Waarom de timing van je advertenties zoveel uitmaakt
Stel je voor: je draait een Google Ads-campagne voor je aannemersbedrijf op zondagavond om 23:00 uur. Hoeveel potentiële opdrachtgevers zitten er dan achter hun laptop te zoeken naar een aannemer? Bijna niemand.
Maar diezelfde campagne op dinsdagochtend om 09:00 uur? Dan zitten zakelijke opdrachtgevers en particulieren juist actief te zoeken. Dat is het verschil.
Google zelf geeft aan dat de eerste 3 uur van een advertentie cruciaal zijn voor de kwaliteitsscore.
Als je campagne start op een moment dat jouw doelgroep actief is, krijg je meer kliks, een betere kwaliteitsscore, en dus lagere kosten per klik. Dat is geen detail — dat is het verschil tussen €1,50 en €3,00 per klik. Bij honderd kliks per maand maakt dat €150 verschil. Per maand.
De beste tijden voor de bouw- en aannemerssector
Elke sector heeft zijn eigen ritme, en de bouw vormt hierop geen uitzondering.
Weekdagen: maandag tot en met vrijdag
Op basis van campagneresultaten van marketingbureaus die zich richten op de bouw — waaronder BRUTAEL, gespecialiseerd in marketing voor de bouw en aannemers — kunnen we een aantal duidelijke patronen aanwijzen. De gouden periode voor aannemers en bouwbedrijven ligt tussen maandag en vrijdag, van 08:00 tot 18:00 uur. Dit is het tijdsbestek waarin zowel zakelijke opdrachtgevers (projectontwikkelaars, vastgoedbeheerders, gemeenten) als particulieren actief zoeken naar bouw- en renovatiediensten. De piekmomenten binnen die periode:
Op zaterdag en zondag daalt het aantal zakelijke zoekopdrachten flink. Maar — en dit is belangrijk — particulieren zijn juist actief in het weekend.
- 08:00 – 10:00 uur: Zakelijke opdrachtgevers beginnen hun werkdag. Ze checken offertes, zoeken naar aannemers voor lopende projecten, en plannen nieuwe opdrachten in. Als je op Google Ads zichtbaar bent in dit tijdslot, dan sta je bovenaan in hun overwegingen.
- 12:00 – 13:30 uur: Lunchpauze. Klinkt saai, maar juist in deze tijd scrollen veel particulieren op hun telefoon. Ze googlen dingen als "aannemer dakrenovatie" of "bouwbedrijf mijn regio". Het is een onderschat moment.
- 17:00 – 18:00 uur: De laatste werkuren. Beslissers die overdag niet de tijd hadden, pakken het nu alsnog op. En ja, die ene directeur die om 17:30 uur nog even googelt naar "fundering specialist" — die bestaat echt.
Weekenden: minder relevant, maar niet nul
Ze hebben dan tijd om na te denken over die verbouwing, die nieuwe schuur, of die dakreparatie.
Als je veel klanten uit de particuliere markt serveert, dan is het zinvol om in het weekend te blijven adverteren, zij het met een lager budget. Een veelgebruikte strategie: verhoog je budget op weekdagen met 20-30% en verlaag het in het weekend met 40-50%. Zo blijf je zichtbaar zonder te overbieden op momenten met minder conversie.
Seizoensgebonden timing: denk in projecten, niet in maanden
In de bouw draait alles om seizoenen, en daarom is het slim om seasonality adjustments in te stellen voor piekperiodes.
Voorjaar (maart – mei): het grootseizoen
Dit is iets waar veel aannemers een fout mee maken: ze adverteren het hele jaar door gelijk. Terwijl de vraag naar jouw diensten gewoon piekt op bepaalde momenten.
Herfst (september – november): het tweede piekmoment
Dit is het moment waarop iedereen wil bouwen of verbouwen. Het weer wordt beter, de dagen worden langer, en opdrachtgevers willen hun projecten starten vóór de zomer. Verhoog je advertentiebudget in deze periode met minimaal 30%. De concurrentie stijgt ook, maar de vraag stijgt nóg harder. Na de zomerperiode komt de tweede golf.
Mensen die in de zomer hebben gepland, willen nu daadwerkelijk beginnen. En dan heb je nog de "winterklaar" projecten: dakreparaties, isolatie, binnenkamertimmerwerk.
Winter (december – februari): strategisch adverteren
Ook hier loont het om je budget aan te passen. De bouwsector staat traditioneel wat stil in de winter. Maar dat betekent niet dat je moet stoppen met adverteren.
Juist nu is de concurrentie laag, en zijn de kosten per klik vaak 15-25% lager dan in het voorjaar. Gebruik deze periode om je campagnes te optimaliseren, nieuwe advertentieteksten te testen, en klanten te bereiden op het voorjaar. Het is als een investering in je eigen momentum.
De praktijk: hoe stel je jouw advertentieplanning in?
Genoeg theorie. Laten we het concreet maken.
In Google Ads kun je je advertentieplanning instellen onder "Weergavetijden en -frequentie" (in het Engels: Ad Schedule). Hier geef je per dag en per uur aan wanneer je advertenties moeten draaien, wat essentieel is voor een goede campagneplanning voor je bouwbedrijf.
Stap 1: Begin met data, niet met aannames. Heb je al campagnes draaien? Ga dan naar je Google Ads-dashboard en kijk bij welke tijden je conversies het hoogst zijn. Geen data nog? Begin dan met de hierboven genoemde tijdslots als uitgangspunt. Stap 2: Stel dagdelen in (dayparting). In Google Ads kun je per dagdeel een biedvermenigvuldiger instellen, net zoals je ook je werkgebied per regio kunt instellen. Bijvoorbeeld: +25% op biedingen tussen 08:00 en 10:00 uur, en -40% tussen 22:00 en 06:00 uur.
Dit is de meest effectieve manier om je budget slim te verdelen. Stap 3: Evalueer wekelijks. De eerste twee weken zijn een leerperiode.
Bekijk elke week welke tijdslots de beste resultaten opleveren en pas je planning aan. Dit is een proces, niet een eenmalige actie.
Als je dit liever uitbesteedt — want laten we eerlijk zijn, als aannemer heb je al genom aan je aan — dan is het waardevol om een marketingbureau in te schakelen dat specifiek ervaring heeft met de bouwsector. BRUTA
Veelgestelde vragen
Wanneer is het meest effectief om mijn Google Ads campagne te laten draaien?
Het is cruciaal om te weten dat de eerste uren van een advertentiecampagne, tussen 08:00 en 18:00 uur op weekdagen, het meest effectief zijn.
Waarom is de timing van mijn advertenties zo belangrijk voor de bouwsector?
Tijdens deze periode zijn zowel zakelijke opdrachtgevers als particulieren actief op zoek naar aannemers en bouwbedrijven, wat resulteert in een hogere kwaliteitsscore en lagere kosten per klik. De timing van je advertenties is essentieel, omdat de meeste potentiële opdrachtgevers op bepaalde momenten actief zijn.
Hoe beïnvloedt de timing van mijn advertenties de kwaliteitsscore van mijn Google Ads campagne?
Zo zijn zakelijke opdrachtgevers op maandag tot en met vrijdag tussen 08:00 en 18:00 uur actief, terwijl particulieren het weekend vaak online zoeken naar renovatie- of verbouwingsprojecten. Door je campagne op deze momenten te richten, vergroot je de kans op relevante klikken en conversies. Google geeft aan dat de eerste 3 uur van een advertentiecampagne een grote invloed hebben op de kwaliteitsscore. Door je campagne te starten op momenten waarop je doelgroep actief is, verhoog je de kans op meer kliks, een betere kwaliteitsscore en uiteindelijk lagere kosten per klik.
Wat is het verschil tussen het weekend en de werkdagen voor aannemers en bouwbedrijven qua advertentieprestaties?
Dit is een belangrijke factor voor het succes van je campagne. Hoewel particulieren het weekend actief zijn in het zoeken naar bouw- en renovatiediensten, daalt het aantal zakelijke zoekopdrachten aanzienlijk.
Hoe kan ik mijn Google Ads advertentie-instellingen aanpassen om de timing te optimaliseren?
Daarom is het essentieel om je advertenties op weekdagen, met name tussen 08:00 en 18:00 uur, te richten op de actieve zoekopdrachten van zakelijke opdrachtgevers, zoals projectontwikkelaars en vastgoedbeheerders. Je kunt de timing van je advertenties aanpassen via de advertentieplanning in Google Ads. Hier kun je specifieke tijdsperioden instellen waarop je advertenties worden weergegeven of wanneer je biedingen worden aangepast. Dit stelt je in staat om je campagne te optimaliseren op basis van de activiteit van je doelgroep.