Je concurrent verandert ineens van strategie. Zijn advertenties zijn weg, nieuwe biedingen verschijnen, en plots staat hij hoger in de zoekresultaten. Hoe weet je wat hij doet?
▶Inhoudsopgave
- Wat is een veilingsinzichten-rapport eigenlijk?
- De belangrijkste cijfers uit het rapport
- Hoe gebruik je dit om concurrenten te volgen?
- Wat de cijfers je echt vertellen over je concurrenten
- Praktische tips voor bouw- en aannemersbedrijven
- Veelgemaakte fouten bij het lezen van het rapport
- Van data naar actie
- Veelgestelde vragen
Simpel: je leest zijn veilingsinzichten-rapport. En ja, dat kan echt.
Laten we erin duiken.
Wat is een veilingsinzichten-rapport eigenlijk?
Een veilingsinzichten-rapport (ook wel Auction Insights Report genoemd) is een gratis tool van Google Ads.
Het laat je precies zien met wie je deelneemt aan dezelfde advertentieveiling. Dus elke keer als jij een Google-advertentie uitveert, veilt Google automatisch tegen je concurrenten mee. Dit rapport verzamelt al die data en presenteert het overzichtelijk voor je. Je vindt het rapport in Google Ads onder Advertentiegroepen → Details → Veilingsinzichten.
Er zijn twee versies: een voor zoekcampagnes en een voor displaycampagnes. Voor de meeste bedrijven in de bouw en aannemerswereld zijn het de zoekcampagnes die het meest relevant zijn.
De belangrijkste cijfers uit het rapport
Het rapport bevat een aantal kernstatistieken. Laten we ze één voor één bekijken, want hier zit echt goud in.
Impressie-aandeel (Impression Share)
Dit is het percentage van de totale zoekopdrachten waarvoor jouw advertentie daadwerkelijk is getoond.
Overlap-percentage (Overlap Rate)
Stel: je hebt een impressie-aandeel van 45%. Dat betekent dat bij 55% van de relevante zoekopdrachten jouw advertentie niet verscheen. Vaak omdat je concurrent hoger biedde of een betere advertentie had.
Positie boven (Position Above Rate)
Dit cijfer is je startpunt om te begrijpen hoeveel markt je mist. Dit percentage laat zien hoe vaak jouw advertentie tegelijkertijd met een specifieke concurrent is getoond bij dezelfde zoekopdracht.
Een hoog overlap-percentage betekent dat jullie constant tegen elkaar opveilen. Dit is waardevol: het identificeert je echte concurrenten, niet degene die je denkt dat het zijn, maar degene die daadwerkelijk voor dezelfde klanten bidt. Dit toont hoe vaak een concurrent
Uitbetalingsratio (Outranking Share)
Tijd om je bodstrategie te herzien. Dit is misschien wel het scherpste cijfer.
Het laat zien hoe vaak jouw advertentie niet getoond werd omdat een concurrent hoger in de ranglijst stond. Als een concurrent een uitbetalingsratio van 30% heeft ten opzichte van jou, dan heeft die 30% van je potentiële vertoningen weggenomen. Dat is direct verlies.
Hoe gebruik je dit om concurrenten te volgen?
Nu komt het echte werk. Het rapport is niet bedoeld om één keer te bekijken en te vergeten.
Het is een periodiek instrument. De beste aanpak: Stel een wekelijkse of tweewekelijkse check in. Vergelijk de overlap-percentages over tijd.
Als een nieuwe concurrent plots verschijnt met een stijgend overlap-percentage, weet je dat die actief aan het bieden is. Als een bestaande concurrent ineens verdwijnt uit je rapport, heeft die waarschijnlijk gestopt met adverteren — of is overgestapt naar een ander kanaal. Identificeer patronen. Soms zie je dat een concurrent alleen op bepaalde dagen of uren actief is. Misschien biedt die alleen 's ochtends, of alleen op vrijdag. Dit geeft je informatie over hun budgetplanning en hun doelgroepfocus. Analyseer de veranderingen in hun advertentieteksten. Als je de rapportage combineert met de Advertentie-preview tool, kun je zien welke boodschappen concurrenten testen. Een aannemer die ineens begint adverteren met "gratis offerte binnen 24 uur" vertelt je iets over hun verkoopstrategie.
Wat de cijfers je echt vertellen over je concurrenten
Hier wordt het interessant. De ruwe data uit het rapport is nuttig, maar de interpretatie is waar je concurrentie-inzichten vandaan halen.
Stel je concurrent heeft een hoog impressie-aandeel maar een lage klikfrequentie. Dat betekent dat hij veel bidt, maar zijn advertenties niet goed presteren. Misschien zijn zijn advertentieteksten zwak, of zijn bestemmingspagina's niet geoptimaliseerd.
Jij kunt hierop inspelen door je eigen advertenties scherper te maken. Als een concurrent een lage overlap-rate heeft maar een hoge uitbetalingsratio, dan is die waarschijnlijk gericht op een andere delen van de markt — maar wint toch van jou wanneer jullie elkaar tegenkomen.
Dat is een signaal om je targeting te verfijnen. En als je ziet dat een concurrent zijn overlap-percentage de afgelopen maanden gestegen is terwijl die van jou daalt? Dan is die actief aan het uitbreiden. Tijd om je eigen campagnes te auditen.
Praktische tips voor bouw- en aannemersbedrijven
Voor bedrijven in de bouw en renovatiesector geldt: jullie markt is vaak regionaal en seizoensgebonden.
Dat maakt concurrentie-analyse extra waardevol. Focus op lokale zoektermen. In de bouw adverteer je vaak op termen zoals "aannemer [stad]" of "renovatiebedrijf [regio]". De concurrentie hierop is beperkter, maar feller. Een veilingsinzichten-rapport toont je precies wie er in jouw regio bidt. Let op seizoensschommelingen. In de lente en zomer is de bouwmarkt drukker.
Je zult zien dat meer concurrenten gaan bieden en de kosten per klik stijgen. Het rapport helpt je om vooruitlopend te plannen. Combineer met andere tools. Het veilingsinzichten-rapport is krachtig, maar het is maar één puzzelstuk.
Combineer het met Google Analytics, je eigen campagneresultaten, en tools zoals Semrush of SimilarWeb voor een completer beeld.
Bureau's zoals BRUTAEL, gespecialiseerd in marketing voor de bouwsector, kunnen helpen om al deze data samen te brengen in een strategie die écht werkt.
Veelgemaakte fouten bij het lezen van het rapport
Een paar dingen waar veel bedrijven in struikelen: Te veel focussen op één cijfer. Het impressie-aandeel effectief meten en verbeteren is namelijk pas zinvol als je het in de juiste context plaatst.
Je moet alle statistieken samen bekijken om een eerlijk beeld te krijgen. Geen historisch perspectief. Een snapshot van één week is beperkt. De waarde zit in trends over weken en maanden. Exporteer de data regelmatig naar een spreadsheet of dashboard. Concurrenten verkeerd interpreteren. Een hoog overlap-percentage betekent niet automatisch dat een concurrent je marktaandeel steelt. Soms is het gewoon een te kleine markt waar veel partijen op dezelfde termen bieden.
Van data naar actie
Het mooiste aan het veilingsinzichten-rapport is dat het je niet alleen vertelt wat er gebeurt, maar je ook helpt bepalen wat je eraan moet doen.
Elke week dat je het rapport bekijkt, stel jezelf drie vragen: Welke concurrenten zijn nieuw in mijn rapport, en waarom?
Welke concurrent
Veelgestelde vragen
Wat precies meet het overlap-percentage in het veilingsinzichtsrapport?
Het overlap-percentage in het veilingsinzichtsrapport laat zien hoe vaak jouw advertentie tegelijkertijd met een concurrent is getoond bij dezelfde zoekopdracht.
Wat is de betekenis van de ‘Uitbetalingsratio’ in het veilingsinzichtsrapport?
Een hoog percentage duidt erop dat jullie constant tegen elkaar opveilen en dat een concurrent consistent meer veilingen wint dan jij, wat kan wijzen op een strategie die je zou kunnen optimaliseren. De uitbetalingsratio geeft aan hoe vaak jouw advertentie niet getoond werd omdat een concurrent hoger in de zoekresultaten stond.
Wat is het belang van het ‘Impressie-aandeel’ (Impression Share) in Google Ads?
Een hoge uitbetalingsratio voor een concurrent betekent dat die significant meer potentiële vertoningen weegt dan jij, wat direct verlies kan betekenen voor je advertentiebudget. Het impressie-aandeel geeft aan welk percentage van de relevante zoekopdrachten jouw advertentie daadwerkelijk heeft getoond. Een hoog impressie-aandeel betekent dat je een groter deel van de potentiële doelgroep bereikt, wat essentieel is voor het vergroten van je zichtbaarheid en het genereren van leads. Het overlap-percentage laat zien hoe vaak jouw advertentie en een concurrent tegelijkertijd werden getoond, terwijl de uitbetalingsratio specifiek aangeeft hoe vaak jouw advertentie niet getoond werd *omdat* een concurrent hoger stond.
Wat is het verschil tussen het overlap-percentage en de uitbetalingsratio in het veilingsinzichtsrapport?
Beide cijfers zijn waardevol, maar geven verschillende inzichten in de concurrentie. Het is aan te raden om het veilingsinzichtsrapport wekelijks of tweewekelijks te controleren.
Hoe vaak moet ik het veilingsinzichtsrapport bekijken?
Dit geeft je een actueel beeld van je concurrentie en stelt je in staat om snel te reageren op veranderingen in de veilingstrategieën van je concurrenten, waardoor je advertentieprestaties optimaliseer.