Stel: je hebt een B2B-bedrijf, een scherp aanbod, en een marketingbudget dat je slim wilt inzetten. Dan kom je bijna automatisch uit bij de grootste vraag in digitale marketing: ga ik voor Google Ads of LinkedIn Ads?
▶Inhoudsopgave
Beide platformen zijn krachtig, maar ze werken compleet verschillend. En de verkeerde keuze kan je duizenden euro's kosten.
Laten we het eerlijk hebben, met cijfers, voorbeelden en een duidelijke conclusie.
Het fundamentele verschil: vangen of creëren
Google Ads vangt vraag. LinkedIn Ads creëert vraag.
Dat klinkt simpel, maar het verandert alles. Op Google typen mensen actief een zoekopdracht in. Denk aan "aannemer Noord-Holland" of "CRM software MKB." Die persoon zoekt op dat moment een oplossing. De koopintentie is hoog.
Jij verschijnt precies op het juiste moment in de zoekresultaten en vangt die vraag op. Op LinkedIn zit je doelgroep niet te zoeken.
Ze scrollen door hun feed, lezen een artikel of checken hun netwerk.
Jij onderbreekt die scroll met een advertentie die relevant is voor hun functie, branche of bedrijfsgrootte. Je creëert bewustwording bij mensen die nog niet wisten dat ze jouw oplossing nodig hadden. Beide benaderingen werken. Maar welke het beste werkt, hangt af van jouw situatie.
Wat kost een lead echt?
Laten we het hebben over geld, want dat is waar het om draait. LinkedIn Ads is prijzig.
Voor B2B-targeting liggen de kosten per klik (CPC) tussen de 6 en 15 euro. Voor lastig te bereiken functies zoals directeur of CFO kan het nog hoger oplopen. Een gekwalificeerde lead kost je op LinkedIn gemiddeld tussen de 80 en 200 euro.
Google Ads is aanzienlijk goedkoper per klik. Voor B2B-zoekwoorden beweegt de CPC zich tussen de 2 en 8 euro, afhankelijk van concurrentie en branche.
Een lead kost je hier gemiddeld tussen de 50 en 150 euro. Maar goedkoper betekent niet per se beter. De conversieratio op Google ligt tussen de 5 en 15 procent bij goed ingerichte campagnes.
Op LinkedIn zie je tussen de 2 en 6 procent. De leads van LinkedIn zijn echter vaak kwalitatief beter, omdat je ze op basis van functie, bedrijf en branche hebt geselecteerd.
Voor een realistische test met beide platformen reken je op minimaal 4.000 tot 6.000 euro per maand.
Enterprise-accounts met grote dealwaardes budgetteren vaak 15.000 euro of meer per maand gecombineerd.
Wanneer kies je Google Ads?
Google Ads is jouw eerste keuze als aan drie voorwaarden is voldaan. Ten eerste: er bestaat actieve zoekvraag. Mensen typen al iets in op Google dat aantoont dat ze op zoek zijn naar jouw oplossing.
Geen zoekvraag betekent geen resultaat op Google. Ten tweede: jouw aanbod is snel uit te leggen.
Een landingspagina van één tot twee minuten leestijd is voldoende om de bezoeker te overtuigen. Ten derde: het beslismoment ligt dicht bij het zoekmoment.
De zoeker wil vandaag of deze week actie ondernemen. Google Ads werkt bijzonder sterk voor MKB-software, IT-diensten, accountantskantoren, juridische dienstverlening en zakelijke trainingen. Voor aanbiedingen tot circa 25.000 euro per jaar levert Google meestal meer leads tegen lagere kosten dan wanneer je kiest voor een LinkedIn Ads-bureau voor het MKB.
Ook als jouw doelgroep moeilijk te targeten is op LinkedIn, wint Google.
Een installateur die zakelijke opdrachtgevers zoekt, of een fysiotherapeut die bedrijven bereikt, vindt op Google sneller resultaat. Op LinkedIn zijn niche-functies vaak te dun bevolk om effectief te adverteren. Bedrijven zoals BRUTAEL zien bij hun klanten in de bouw- en aannemerssector dat Google Ads vaak het meest rendabele kanaal is, juist omdat de zoekvraag in die sector sterk aanwezig is.
Wanneer kies je LinkedIn Ads?
LinkedIn wint zodra exacte targeting op functie, bedrijfsgrootte of branche cruciaal wordt.
Voor enterprise-deals boven de 50.000 euro per jaar is LinkedIn bijna onmisbaar. Je kunt advertenties tonen aan een specifieke lijst bedrijven, gericht op de beslissers die er werken. Dit is accountgebaseerde marketing (ABM) op LinkedIn voor MKB in zijn puurste vorm, en op Google bestaat deze mogelijkheid niet op dezelfde manier.
LinkedIn is ook de keuze als je een nieuwe categorie introduceert. Verkoop je iets waar mensen nog niet naar zoeken?
Een innovatieve dienst of een product dat het bewustzijn moet creëeren? Op Google bestaat de zoekvraag dan nog niet.
Op LinkedIn bereik je de juiste mensen op basis van hun profiel en warm je hen op. Voor ABM-campagnes met 50 tot 200 specifieke target-accounts is LinkedIn het sterkste kanaal dat er is. Je kunt per account campagnes opzetten, gericht op de exacte functies die beslissingsbevoegd zijn. BRUTAEL adviseert klanten die enterprise-accounts nastreffen vaak om LinkedIn als primair kanaal te gebruiken, aangevuld met Google Ads voor het vangen van organische zoekvraag.
De slimste aanpak: combineer beide
De beste B2B-marketeers kiezen niet. Ze combineren. Google vangt de mensen die al zoeken.
LinkedIn warmt mensen op die nog niet wisten dat ze jou nodig hadden.
Samen vormen ze een machine die zowel de korte als de lange termijn dekt. Een werkende opzet ziet er zo uit. Google Ads draait op zoekwoorden met duidelijke koopintentie en stuurt verkeer naar conversiegerichte landingspagina's.
LinkedIn Ads draait op content-gedreven campagnes: whitepapers, webinars, gidsen. Die content warmt specifieke functies op en bouwt merkbewustzijn op. De klapper zit in de retargeting. Mensen die jouw site via Google bezoeken, herken je op LinkedIn met advertenties die specifiek zijn voor hun functie en branche. Hiervoor is een sterke campagnestructuur voor LinkedIn Ads nodig en de LinkedIn Insight Tag op je website, maar die investering betaalt zich snel terug.
Wat betekent dit voor jouw branche?
In de bouw- en aannemerssector zien we een duidelijk patroon. De meeste opdrachtgevers zoeken actief naar aannemers, renovateurs of specialisten via Google.
Dat maakt Google Ads voor deze branche bijzonder krachtig als primair kanaal. Tegelijkertijd groeit de behoefte aan gerichte B2B-relaties. Grote opdrachtgevers, projectontwikkelaars en gemeenten zijn beslissers die je via LinkedIn kunt bereiken voordat er een concreet project op de loer loit.
Voor die strategische relaties is LinkedIn onmisbaar. De combinatie van beide kanaalen, met een duidelijke strategie en content op maat, levert het meeste op.
Dat zien we terug bij bedrijven die structureel investeren in hun online zichtbaarheid, of het nu gaat om een aannemer in Noord-Holland of een softwareleverancier in Amsterdam.
De conclusie
Er bestaat geen one-size-fits-all antwoord. Maar er bestaat wel een duidelijke denkwijze.
Kies Google Ads als er zoekvraag bestaat, jouw aanbod snel uit te leggen is, en je beslismoment dicht bij het zoekmoment ligt.
Kies LinkedIn als je specifieke functies of bedrijven wilt bereiken, enterprise-deals nastreeft, of een nieuwe categorie introduceert. En kies beide als je serieus wilt groeien. Want uiteindelijk draait het niet om het kanaal. Het draagt om de strategie erachter.
Veelgestelde vragen
Hoeveel kost een lead op LinkedIn versus Google Ads?
LinkedIn Ads zijn doorgaans duurder dan Google Ads. Een lead op LinkedIn kan tussen de 80 en 200 euro kosten, terwijl een lead via Google Ads gemiddeld tussen de 50 en 150 euro kost. Hoewel Google Ads vaak goedkoper is, kan LinkedIn leads van hogere kwaliteit opleveren door gerichte targeting op functie, branche en bedrijfsgrootte.
Wanneer is Google Ads de juiste keuze voor een B2B bedrijf?
Google Ads is een goede optie als er actief zoekverkeer is op zoektermen die relevant zijn voor jouw B2B-producten of diensten. Zorg ervoor dat je aanbod gemakkelijk te begrijpen is en dat potentiële klanten snel overtuigd kunnen worden binnen een paar minuten via een landingspagina. Het is dus belangrijk dat er daadwerkelijk mensen zoeken naar jouw oplossing.
Wat is het verschil tussen 'vangen' en 'creëren' in digitale marketing, zoals beschreven in het artikel?
Het artikel legt uit dat Google Ads ‘vraag vangt’ – het toont advertenties aan mensen die actief op zoek zijn naar een oplossing. LinkedIn Ads daarentegen ‘vraag creëert’ door je doelgroep te bereiken met relevante content, zelfs als ze nog niet bewust op zoek zijn naar jouw product of dienst. Het is dus een kwestie van de juiste timing en boodschap.
Wat is de minimale investering die nodig is om Google Ads en LinkedIn Ads te testen?
Om een realistische test van beide platforms te starten, reken je op een investering van minimaal 4.000 tot 6.000 euro per maand. Dit is een goede basis om te bepalen welke aanpak het beste werkt voor jouw specifieke B2B-doelstellingen en budget.
Wat zijn de belangrijkste criteria voor het bepalen van de doelgroep in Google Ads?
Bij Google Ads is het cruciaal om te focussen op zoektermen die een duidelijke koopintentie vertonen. Als mensen actief op zoek zijn naar een oplossing, zoals "aannemer Noord-Holland" of "CRM software MKB", dan is Google Ads een effectieve manier om hen te bereiken. Het is dus belangrijk dat je aanbod direct aansluit bij de behoeften van de gebruiker.