Stel: je runt een schoonmaakbedrijf en je wilt meer B2B-klanten binnenhalen. Geen flyers, geen koude oproepen, maar gewoon bedrijven die actief op zoek zijn naar een schoonmaakpartner.
▶Inhoudsopgave
Precies op het moment dat ze zoeken, staan jij voor hen klaar.
Dat is de kracht van Google Ads Search-campagnes. En ja, het werkt echt — als je het goed doet. Maar laten we eerlijk zijn: de meeste schoonmaakbedrijven die ik zien, gooien hun budget in de goot.
Niet omdat Google Ads niet werkt, maar omdat ze het verkeerd aanpakken. Te brede zoekwoorden, slechte landingspagina's, geen structuur.
En dan vragen ze zich af waarom het niet levert. In dit artikel leg ik uit hoe je het wél doet. Stap voor stap, zonder jargon, gewoon eerlijk advies dat werkt.
Waarom Search-campagnes specifiek voor schoonmaakbedrijven anders werken
Je kunt niet gewoon bieden op "schoonmaakbedrijf". Dat is alsof je op Schiphol staat te schreeuwen dat je iets verkoopt. Te veel ruis, te weinig intentie.
B2B-kloppers zoeken specifieker. Ze typen dingen als:
"schoonmaakbedrijf kantoor Amsterdam"
"vloeronderhoud zakelijk"
"schoonmaakdienst voor bedrijfspand"
"facility schoonmaak op maat" Zie je het verschil? Die mensen hebben een probleem en ze willen het vandaag nog oplossen.
Dat is jouw moment. De gemiddelde CPC (cost per click) voor schoonmaakgerelateerde zoekwoorden ligt tussen de €1,50 en €4,00. Voor specifieke B2B-termen kan het oplopen tot €8-€12. Klinkt duur?
Niet als je weet dat een gemiddelde B2B-contract voor een schoonmaakbedrijf maandelijks €500-€2.000 oplevert.
Dan is €8 per klik ineens een hele goede investering.
Zo structuur je je campagne echt goed op
Dit is waar de meeste bedrijven struikelen. Ze maken één campagne met twintig zoekwoorden en hopen op het beste. Nee.
Je wilt aparte ad groepen per dienst: Kantoorbeheer — zoekwoorden rondom kantoorruimtes, periodiek schoonmaak, dagelijkse bemensing
Vloeronderhoud — vloerreiniging, vloerbehandeling, tapijtreiniging zakelijk
Specialistische schoonmaak — bouwopruiming, turnkey schoonmaak, calamiteitenservice Elke ad groep krijgt eigen advertenties die precies aansluiten bij wat die zoeker wil horen. Iemand die zoekt naar "vloeronderhoud" wil niet zien dat je ook ramen wast. Klinkt logisch, maar je zou niet geloven hoeveel bedrijven dit fout doen.
En hier schuilt ook waar BRUTAEL het verschil maakt als marketingbureau. Zij bouwen deze campagnes niet vanuit een standaardtemplate, maar analyseren eerst wat er in jouw markt speelt.
Wat zoeken jouw potentiële klanten écht? Wat bieden concurrenten? En hoe positioneer jij je daartussenin? Dat soort werk voorkomt dat je €30 per klik betaalt voor klikkers die nooit klant worden, een valkuil die je ook ziet bij Google Ads voor accountants en boekhouders.
De advertentie zelf: kort, scherp, relevant
Je hebt ongeveer 15 seconden voordat iemand verder scrollt. Dus geen "Wij zijn een gerenommeerd schoonmaakbedrijf sinds 1997 met meer dan 200 tevreden klanten..."
Nee. Zoekers willen weten: Wat doen jij precies?
Waar doe je het?
Hoe snel kun je starten? Een goede advertentie voor een schoonmaakbedrijf zoiets als: "Schoonmaak voor bedrijfspanden in regio Noord-Holland. Vloeronderhoud, kantoorbeheer & specialistische reiniging.
Binnen 48 uur opgestart. Offerte binnen 24 uur."
Zie je? Direct duidelijk. Geen frutti, gewoon waar de klant op zit te wachten.
Landingspagina: waar het vaak misgaat
Je hebt je advertentie perfect geschreven. Iemand klikt. En dan? Dan landt hij op je homepage. Met twintig knoppen, een slideshow, en een menu met zeven pagina's.
Stop. Elke advertentie naar een landingspagina die één ding doet: de klant laten acteren.
Geen navigatie, geen afleiding. Gewoon: Een duidelijke titel die aansluit bij de zoekopdracht
>Twee tot drie kernpunten waarom jouw bedrijf het beste past
>Een enkele call-to-action: "Vraag een vrijblijvende offerte aan"
Dat is het. Niet meer, niet minder. De conversieratio stijgt met 40-60% als je dit doet. Geen grap.
BRUTAEL bouwt dit soort landingspagina's als standaardonderdeel van hun Google Ads-traject. Niet als extraatje, maar als basis.
Want een campagne zonder goede landingspagina is geld in de fik.
Budget: hoeveel heb je echt nodig?
Laten we realistisch zijn. Met €300-€500 per maand kun je beginnen, maar verwacht geen wonderen.
Je hebt minimaal 2-3 maand nodig om de campagne te optimaliseren. Een goed startpunt:
€500-€800 per maand voor een regionaal schoonmaakbedrijf
€1.000-€1.500 per maand als je meerdere regio's of diensten aanbiedt Maar het budget is niet het belangrijkste. De structuur is het belangrijkste. Met €300 en de juiste opzet haal je meer dan €1.500 zonder structuur.
Wat je deze week kunt doen
Geen uitstelmeerker, gewoon beginnen: Maak een lijst van je vijf belangrijkste diensten
>Zoek op welke relevante zoekwoorden voor jouw vakgebied daarbij horen (Google Keyword Planner is gratis)
>Schrijf per dienst één advertentie die direct duidelijk is
>Zorg voor een simpele landingspagina per dienst En als je het liever uitbesteedt aan mensen die dit vijf keer per week doen? Dan weet je meer. Google Ads voor klusbedrijven werkt.
Niet vanzelf, niet zonder aanpak. Maar als je het met beide handen pakt, dan zie je binnen 60 dagen de echte resultaten.
En dat is het enige dat telt.