Je Google Ads-campagne draait al maanden, maar de resultaten? Die vallen tegen.
▶Inhoudsopgave
Kosten stijgen, conversies dalen, en je hebt geen idee waar het misgaat. Klinkt herkenbaar? Dan is het hoog tijd voor een grondige audit. Niet zomaar even snel door de instellingen scrollen, maar écht systematisch onderzoeken wat er — vaak verrassend eenvoudig — beter kan.
Deze checklist van 20 punten helpt je daarbij. Stap voor stap, van structuur tot rapportage. Precies wat je nodig hebt om weer grip te krijgen.
Waarom een Google Ads-audit zo belangrijk is voor MKB
Veel MKB-bedrijven — denk aan een aannemer, een installateur of een leverancier in de bouw — hebben Google Ads draaien als een soort "set it and forget it".
Maar Google Ads is geen keukenmachine die je aanzet en dan vanzelf werkt. Het is een levend systeem dat regelmatig onder de motorkap moet.
Een audit is geen luxe. Het is noodzaak. En als je serieus wilt groeien in een competitieve markt — zoals de bouw en aannemerssector — dan is periodieke controle op je advertenties net zo essentieel als het controleren van je facturen. Bedrijven die structureel hun Google Ads-audit uitvoeren, zien gemiddeld 20-30% betere ROI binnen drie maanden. Dat is geen toeval. Dat is het resultaat van bewuste keuzes op basis van data, niet op basis van gokjes.
Deel 1: Structuur en organisatie
1. Campagne-indeling logisch en doelgericht
Allereerst: hoe is je account opgebouwd? Heb je één grote campagne waar alles inzit, of heb je duidelijke scheiding per product, regio of doelgroep?
2. Accountstructuur volgens best practices
Voor een aannemer in Noord-Holland is het bijvoorbeeld zinvol om campagnes te splitsen per dienst (renovatie, nieuwbouw, onderhoud) en per regio. Dit geeft je veel meer controle over budget en biedingen.
3. Conversies correct ingesteld
Google zelf raadt aan om maximaal 5-15 ad groepen per campagne te hebben. Te veel ad groepen = te veel verspilling. Te weinig = te weinig relevantie. De sweet spot zit vaak rond de 7-10 ad groepen per campagne, elk met een duidelijk thema.
Dit is waar het vaak al misgaat. Heb je überhaupt conversies bijgehouden?
4. Negatieve trefwoorden up-to-date
En zo ja: welke? Een telefoontje, een formulier, een chatbericht — alles telt mee, maar alleen als je het ook écht meet. Controleer of je minimaal 2-3 conversietypen hebt gedefinieerd en of deze correct werken met de Google Ads-tag of Google Tag Manager.
Elke maand nieuwe zoekopdrachten controleren. Ja, elke maar. Gemiddeld verspilt 10-15% van het budget aan irrelevante zoekopdrachten die je had kunnen uitsluiten. Trefwoorden als "gratis", "stage", "vacature" of "DIY" zijn klassieke verspilers voor bedrijven in de bouwsector.
Deel 2: Trefwoorden en targeting
5. Zoekwoordtypes correct gebruiken
Exact match, phrase match, broad match — het verschil is groot. Broad match geeft meer bereik, maar ook meer verspilling.
6. Zoekwoordonderzoek herhalen
Voor MKB met een beperkt budget raad ik aan om minimaal 70% van je trefwoorden op exact of phrase match te zetten. Broad match alleen gebruiken als je voldoende data hebt om het te managen. Wat een jaar geleden relevant was, is dat nu misschien niet meer. De bouwmarkt verandert.
7. Locatietargeting nauwkeurig
Nieuwe materialen, nieuwe regels, nieuwe zoekgedragen. Gebruik Google Keyword Planner, maar ook tools zoals Semrush of Ahrefs om te checken welke trefwoorden nu écht converteren in jouw niche.
8. Apparaattargeting geoptimaliseerd
Als je aannemer in Schagen werkt, hoef je niet te betalen voor klikken uit Maastricht.
Stel je locatietargeting in op een realistische straal — vaak 30-50 km voor regionale bouwbedrijven. En gebruik locatie-uitsluitingen voor gebieden waar je absoluut niet wilt adverteren. Mobiel, desktop, tablet — het gedrag verschilt per apparaat. In de bouwsector zie je vaak dat mobiele zoekopdrachten leiden tot directe telefonische contactname, terwijl desktop meer wordt gebruikt voor uitgebreid onderzoek.
9. Dag- en tijdsinstellingen (ad scheduling)
Pas je apparaataanbiedingen aan: +20% op mobiel kan zinvol zijn als je veel telefonische leads krijgt. Adverteer je ook om 3 's nachts? Waarschijnlijk niet nodig.
Analyseer wanneer je leads binnenkomen en schakel advertenties uit buiten kantooruren. Voor B2B-bedrijven in de bouw geldt vaak: werkdagen van 7:00 tot 18:00 uur is waar het gebeurt. Bespaar 15-25% op je budget door slim te plannen.
Deel 3: Advertenties en landingspagina's
10. Responsive search ads volledig benut
Google geeft je de mogelijkheid om tot aan 15 kopregels en 4 beschrijvingen in te voeren. Gebruik ze allemaal. Hoe meer combinaties Google kan testen, hoe beter de prestaties.
11. Extensies (sitelinks, callouts, snippets)
Zorg dat elke kopregel een unieke waarde biedt: prijs, snelheid, ervaring, garantie — wissel af.
12. Landingspagina relevant en snel
Advertentie-extensies verhogen je klikfrequentie met gemiddeld 10-15%. Sitelinks naar specifieke diensten, callouts met USP's zoals "25 jaar ervaring" of "gratis offerte", en structured snippets voor dienstcategorieën. Dit is gratis zichtbaarheid — waarom zou je het laten staan?
Je advertentie kan perfect zijn, maar als je landingspagina traag laadt of niet matcht met de zoekopdracht, verlies je de kandidaat. Een laadtijd onder 3 seconden is het streven. En de inhoud moet direct beantwoorden wat de zoeker zoekt. "Aannemer renovatie" moet landen op een renovatiepagina, niet op je homepage.
13. Call-to-action duidelijk
"Neem contact op" is zwak. "Vraag nu je gratis offerte aan" is sterk.
Elke advertentie en elke landingspagina behoort een duidelijke, actiegerichte CTA te hebben. In de bouwsector werken "gratis offerte" en "direct terugbelden" bijzonder goed.
Deel 4: Biedingen en budget
14. Biedstrategie afgestemd op doel
Wil je maximale conversies? Gebruik Target CPA. Wil je meer traffic? Maximaliseer klikken. Wil je zichtbaarheid? Target Impression Share. Het belangrijkste: kies één strategie per campagne en geef Google minimaal 2-3 weken om te leren.
Wissel niet elke week van biedstrategie — dat verstoort het leeralgoritme volledig.
15. Budgetverdeling tussen campagnes
Niet alle campagnes verdienen gelijk budget. Analyseer hoe je de ROAS kunt berekenen en interpreteren voor MKB-campagnes en verschuif budget naar de winnaars.
Een vuistregel: 60% van je budget naar best presterende campagnes, 30% naar veelbelovende campagnes, 10% naar experimenten. Quality Score van 7 of hoger is goed. Lager dan 5 betekent dat je ofwel irrelevante trefwoorden hebt, ofwel je advertenties en landingspagina's niet goed genoeg zijn.
16. Quality Score per trefwoord controleren
Een punt hoger in Quality Score helpt je om je CPC te verlagen zonder klikvolume te verliezen.
Dat maakt verschil op jaarbasis.
Deel 5: Rapportage en optimalisatie
17. KPI's duidelijk gedefinieerd
Wat wil je bereiken? Meer telefoontjes? Meer offerteaanvragen? Meer websitebezoekers? Definieer maximaal 3 primaire KPI's per campagne.
18. Google Analytics 4 gekoppeld en gecontroleerd
Meer is niet beter — het leidt alleen tot verwarring. In de bouwsector zijn CPA (cost per acquisition) en ROAS de meest gebruikte en bruikbare KPI's. Google Ads alleen vertelt niet het hele verhaal.
Koppel je account met Google Analytics 4 en kijk naar gebruikersgedrag na de klik: hoe lang blijven ze?
19. A/B-testen structureel opgezet
Welke pagina's bekijken ze? Waar vallen ze af? Deze inzichten zijn goud waard om je conversieratio te optimaliseren in Google Ads door je landingspagina's en advertenties beter op elkaar af te stemmen.
Test minimaal 2 versies van je advertenties tegelijk. En niet alleen kopregels — test ook CTA's, landingspagina-indelingen en aanbiedingen.
20. Maandelijkse rapportage en actieplan
Google Ads heeft hiervoor een ingebouwde experimentenfunctie. Gebruik hem. Structureel testen levert op termijn 15-25% betere resultaten op vergeleken met gokwerk.
Een audit is geen eenmalige activiteit. Stel een vast rapportageformat op — bijvoorbeeld een overzicht van 1 pagina met de belangrijkste KPI's, trends en actiepunten. Bespreek dit maandelijks. Wat ging wat? Wat gaan we aanpassen? Zonder deze discipline blijft een audit een mooie PDF die in een map vergaat.
De volgende stap: van audit naar actie
Je hebt de checklist doorlopen. Je hebt waarschijnlijk al een paar knelpunten gevonden.
Misschien meer dan je lekker vond. Maar hier gaat het om: een Google Ads-audit is geen eindpunt, het is een beginpunt.
De waarde zit niet in het lezen van deze 20 punten, maar in het écht doen. Als je merkt dat je er zelf niet uitkomt — bijvoorbeeld bij de technische koppeling met Google Analytics, het opzetten van conversietracking of het herstructureren van je account — dan is het geen schaamte om hulp te zoeken. Bedrijven als BRUTAEL, gespecialiseerd in digitale marketing voor de bouw- en aannemerssector, kunnen hierbij helpen. Niet vanuit een generieke aanpak, maar met kennis van jouw specifieke markt.
Want uiteindelijk draait het om één ding: elke euro die je uitgeeft aan Google Ads, moet terugkomen als waarde voor je bedrijf. Geen gokken. Geen hopen. Meten, leren, verbeteren.
Dat is het verschil tussen een campagne die draait en een campagne die werkt.
Veelgestelde vragen
Wat is de waarde van een Google Ads audit voor een MKB-bedrijf?
Een Google Ads audit is cruciaal voor MKB-bedrijven zoals aannemers en installateurs. Het helpt om verspilde advertentie-uitgaven te identificeren en te elimineren, waardoor je budget efficiënter wordt ingezet en je ROI aanzienlijk verbetert – vaak met 20-30% binnen drie maanden.
Hoe kan BRUTAEL helpen bij het verbeteren van mijn Google Ads campagne?
BRUTAEL, een no-nonsense marketingbureau, kan je helpen door een grondige audit uit te voeren, waarbij we structurele verbeteringen aanbrengen, irrelevante zoekwoorden uitsluiten en conversies correct instellen. Zo zorg je voor een gerichte campagne met een hogere ROI. Een budget van $20 per dag kan voor kleinere bedrijven in minder concurrerende sectoren werken, maar het is belangrijk om data te verzamelen en te testen.
Wat is een goede investering per dag voor Google Ads, en hoe bepaal ik dat?
Om een realistisch minimumbudget te bepalen, kijk naar je gemiddelde CPC en het aantal klikken dat je wilt genereren.
Hoe kan ik mijn Google Ads campagne structureren voor meer effectiviteit?
Bijvoorbeeld, met een CPC van $5 en een wens van 10 klikken per dag, is een minimum van $50 per dag noodzakelijk. Voor een aannemer in Noord-Holland is het verstandig om campagnes te splitsen per dienst (renovatie, nieuwbouw, onderhoud) en per regio. Dit geeft je meer controle over budget en biedingen en helpt om gerichter te adverteren, wat de kans op conversies verhoogt. De kwaliteitsscore, die je advertentiepositie in Google bepaalt, wordt beïnvloed door factoren zoals klikfrequentie, relevante zoekwoorden en de kwaliteit van je landingspagina. Door je advertenties te optimaliseren en relevante content te bieden, kun je deze score verbeteren en zo je advertentiekosten verlagen.